به گفته ماکان آریا پارسا کتاب اسرار فروش یکی از شناخته شده ترین آثار نویسنده معروف آمریکایی جفری گیتومر است. این نویسنده در حوزه تخصصی کسب و کار آثار فراوانی را به رشته تحریر درآورده و افق های روشنی را در مقابل چشم خوانندگان آثار خود باز نموده است. بزرگترین دست آورد این نویسنده معروف در حوزه اقتصاد راه اندازی یکی از موفق ترین شرکت های بازاریابی در ایالات متحده آمریکا می باشد.

ارائه مشاوره در زمینه بازاریابی به بزرگترین شرکت های آمریکایی مانند اپل، کوکاکولا و مایکروسافت تنها بخشی از موفقیت های گیتومردر مسیر فعالیت حرفه ای او به شمار می رود.کتاب سبز، کتاب اسرار فروش و کتاب نارنجی از موفق ترین آثاری می باشند که این نویسنده در طی 40 سال فعالیت حرفه ای خود تولید نموده است.

بررسی زندگینامه نویسنده کتاب اسرار فروش

جفری گیتومر یکی از نویسندگان شناخته شد آمریکایی در سطح جهان می باشد که در تاریخ 11 فوریه 1946 در ایالت کارولینای شمالی به دنیا آمده است. او شرکت موفق بازاریابی خود را در سال 1988 یعنی زمانی 42 ساله بود تاسیس نمود. موفقیت کسب شده در این زمینه باعث شد تا جفری به این فکر بیفتد تا تجربه های شخصی خود در مسیر موفقیت را در قالب کتابهایی تخصصی به مخاطبان خود انتقال دهد. حضور مداوم او در کنفرانس های مختلف نیز از دیگر فعالیت های این نویسنده و سرمایه دار موفق آمریکایی به شمار می رود.

در کتاب اسرار فروش نویسنده به موضوعاتی مانند نحوه مدیریت فروش و همچنین توسعه فردی پرداخته است. ایشان در سال های اخیر کتاب های شاخصی در زمینه کسب و کار نوشته و برخی از این آثار در سطح جهانی مورد توجه مخاطبان می باشد. کتاب های سبز، سیاه و نارنجی از شناخته شده ترین اثر های این نویسنده نام آشنا در حوزه بازاریابی و کسب و کار می باشد. او در اثر معروف خود به موضوعاتی مانند هنر متقاعد نمودن دیگران در جهت دستیابی به اهداف فردی و همچنین هنر آشنایی با انسان های تاثیرگذار و برقراری شبکه انسانی توجه نموده است.

البته در کتاب نارنجی نیز جفری به هنر خاتمه یک مذاکره به شیوه خاص که باید مخاطب را تحت تاثیر قرار داد پرداخته است. البته این اثار تنها بخش محدودی از آثار تاثیرگذار این نویسنده در حوزه کسب و کار می باشد. در ادامه ما قصد داریم تا به طور تخصصی تر کتاب معروف اسرار فروش این نویسنده شناخته شده را بررسی کنیم. مطالعه آثار این نویسنده به مخاطب این امکان را خواهد داد تا با شناخت بیشتری از حوزه بازاریابی و کسب و کار در این مسیر حضور یابند.

معرفی مهمترین اصل اشاره شده در کتاب گیتومر در حوزه فروش

در خلاصه کتاب اسرار فروش کاربران با مفاهیم متعددی که در حوزه کسب و کار اهمیت دارند آشنا خواهند شد. برای مثال فروش یکی از مهمترین اصول دستیابی به موفقیت برای فعالان در این حوزه می باشد. به خاطر داشته باشید برای افزایش فروش شما نمی توانید تنها به شانس خود اکتفا نمایید. در این زمینه آنچه که می تواند انگیزه شما را افزایش دهد ارائه محصول با موفقیت به بازارهای مصرف می باشد. آنچه موفقیت شما را در این حوزه تضمین می نماید اراده و نیروی درونی خود شما است. بنابراین جلب توجه مشتری و ترغیب او برای خرید محصول تنها وابسته به اراده فردی شما است. برای افزایش فروش شما باید اراده، اشتیاق و تلاش کافی از خود نشان دهید.

از دید ماکان آریا پارسا توجه به این اصول می تواند زمینه موفقیت شما را عرصه بازاریابی و فروش محصولات تضمین نماید. هرگز سطح توقعات خود را نسبت به حوزه فعالیت و مدیریت مجموعه های اقتصادی کاهش ندهید. شما باید همواره بهترین عملکرد را از خود ارائه دهید. در صورتی که از انگیزه کافی برای ادامه مسیر برخوردار نیستید حتما باید از کار خود فاصله بگیرید. شما تنها زمانی موفق هستید که نیروی کافی برای فعالیت در بالاترین سطح عملکرد را داشته باشید. از نیروهای خوب در اطراف خود بهره ببرید. شروع روز را زودتر از بقیه آغاز نمایید. همچنین دیرتر از کارمندان نیز از شرکت بروید.  

بررسی اصل موفقیت به همراه شکست دیگران

در خلاصه کتاب اسرار فروش و سایر کتاب های انتشار یافته از سوی گیتومر به این موضوع اشاره شده است که موفقیت شما تنها در صورت شکست دیگران محقق می گردد. یک فروشنده موفق باید همواره تلاش و تحقیق نماید. این امر به شما کمک خواهد نمود تا برای ادامه مسیر کاملا آماده و پر تلاش باشید. شناخت کافی از مشتری به شما کمک می نماید تا تکنیک مناسبی برای متقاعد سازی آنها به کار ببرید. برای دستیابی به این هدف شما می توانید از روش های مختلفی مانند پرسش از رقبا و کارمندان فعال در مجموعه و حتی مطالعه گزارش های سالانهاطلاعات کافی جمع آوری نمایید. وقت شما ارزشمند ترین سرمایه شما است بنابراین آن را در بهترین حالت ممکن مصرف نمایید.

برند سازی برای فروش محصولات مختلف

به اعتقاد ماکان آریا پارسا اولین برداشت مشتری از نوع کسب و کار نقش مهمی در جلب نظر نهایی او نسبت به محصول عرضه شده دارد. در نتیجه بهتر است به جای انتخاب مشتری های احتمالی میزان تاثیرگذاری خود را بر روی مشتری ها افزایش دهیم. برای مثال در درجه اول می توانید به کمک ابزارهایی مانند پیام رسان ها یا سایت های فروشگاهی میزان تاثیرگذاری برند خود را در نظر مخاطب افزایش دهید. به خاطر داشته باشید که انتخاب یک لوگوی مناسب می تواند نام برند شما را در ذهن مخاطب ابدی سازد. در مسیر موفقیت و افزایش فروش حتما به سئو و میزان تاثیرگذاری آن در جلب نظر مشتری ها توجه نمایید. ایجاد وبلاگ و وب سایت های تخصصی می تواند به شما در تحقق این هدف کمک شایانی نماید.

در فروش محصولات مهمترین عنصر تعیین کننده قیمت نیست

زمان بررسی نکات مهم کتاب اسرار فروش با موضوعات متعددی آشنا می شویم. برای مثال در تکنیک های بازاریابی به این نکته اشاره می شود که در صورتی که تمایل دارید محصولی را با قیمت بالاتر از بهای واقعی آن عرضه نمایید بهتر است در نظر مخاطب آن محصول را بسیار با کیفیت و خاص نشان دهید. در واقع بسیاری از مشتری ها در بازارهای اقتصادی به دنبال خرید محصولات خاص و با کیفیت هستند. شما با انتخاب مسیر درست بازاریابی می توانید این مشتری ها را به مشتری بالفعل تبدیل نمایید. همچنین باید به این نکته نیز اشاره نماییم که شبکه سازی می تواند به افزایش ثروت نیز کمک شایانی نماید.

شناخت شما توسط افراد تاثیرگذار وابسته به حضور مستمر شما در تمام رویدادهای مهم می باشد. برای مثال حضور در گردهمایی های محلی می تواند به شما کمک نماید تا نام خود را در ذهن مخاطبان بالقوه ثبت و آنها را به مشتری های بالفعل تبدیل کنید. همواره در محل هایی که مشتری ها به آنجا می روند سر بزنید. بیشترین میزان وقت خود را صرف افرادی نمایید که با آنها کمترین آشنایی را دارید. در نهایت این امر به شما کمک می نماید تا در ذهن دیگران جایگاه مناسبی پیدا کنید. برای افزایش فروش از روش های خلاقانه بهره ببرید و ذهن مخاطبان خود را درگیر نمایید.

کاهش ریسک خرید و افزایش اعتماد مشتری ها نیز راهکار دیگری برای افزایش فروش شما در بازار به شمار می رود. با افزایش حجم فروش حتما با دیگر بخش های مجموعه در ارتباط باشید. این امر می تواند از ناهماهنگی در عرضه محصولات جلوگیری نماید. به خاطر داشته باشید که شما باید بیشترین وقت خود را صرف کسب و کار خود نمایید. ارائه راهکار به دیگران برای حل مشکلات آنها همیشه ساده تر از حل مشکلات خود است. در نتیجه بهتر است وقت ارزشمند خود را صرف یافتن راهکار برای حل مشکلات دیگران نکنید.

به موفقیت خود باور داشته باشید

طبق صحبت های ماکان آریا پارسا در مسیر پیش رو حتما به موفقیت خود باور داشته باشید. در بررسی نکات مهم کتاب اسرار فروش به این موضوع اشاره شده که باور مهمترین اصل در موفقیت کسب و کارها است. در ابتدا باید بدانید که باورهای شما تاثیر مستقیمی در موفقیت شما دارند. نظام اعتقادی و باورها می توانند از حرکت شما در مسیر موفقیت جلوگیری کنند. همچنین باورها می توانند به سرعت شما در این مسیر بیفزایند. برای موفقیت بهتر است ابتدا به باورهای خود دقیق تر توجه نمایید. باور به توانایی های فردی می تواند زمینه ای را ایجاد نماید که شما بیشترین موفقیت را در این مسیر کسب کنید.

بررسی برخی از اسرار فروش موفق

در کتاب اسرار فروش معیارهای متعددی به عنوان عوامل تاثیرگذار در موفقیت معرفی شده اند. برای مثال در این کتاب الگوسازی از افراد موفق در حوزه فروش به عنوان اولین راهکار برای تقویت مهارت های فردی معرفی می گردد. در نهایت به شما توصیه می شود که نگاه مثبت به مسیر پیش رو داشته باشید. برای موفقیت در مسیر تنها به منافع خود توجه نکنید. حتما در این مسیر منافع مشتری های خود را نیز در نظر داشته باشید. در مسیر پیش رو هرگز ناامید نشوید. اگر کاری ارزش دارد حتی در صورت شکست باز هم در آن مسیر وارد شوید.

از نگاه ماکان آریا پارسا به خاطر داشته باشید تفکر درست می تواند به عنوان یک اهرم جلو برنده به موفقیت در حوزه کسب و کار کمک نماید. حتما در این مسیر به این موضوع به طور جدی توجه داشته باشید. یادتان باشد شما مسئول انتخاب های خود هستید. بنابراین در این مسیر با تفکر و آگاهی کامل وارد شوید. یادتان باشد که تنها زمانی می توانید موفق باشید که علاوه بر گوینده خوب یک شنونده کامل باشید. از ترس های خود فاصله بگیرید و اجازه ندهید آنها مانع مسیر موفقیت شما شوند.